Você sabia que a maioria das páginas de venda na internet não converte mais do que 2% dos visitantes em clientes? Isso significa que 98% das pessoas que entram na sua página saem sem comprar nada.
Isso é um desperdício de tempo, dinheiro e oportunidades.
Mas não precisa ser assim.
Existe uma forma simples e eficaz de criar páginas de venda que geram mais vendas e lucros para o seu negócio.
E essa forma se chama estrutura AIDA.
A estrutura AIDA é um modelo de marketing que serve para conduzir os clientes potenciais pelo seu funil de vendas, levando em conta o comportamento do consumidor, suas necessidades, desejos e anseios.
A sigla AIDA significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Essas são as quatro etapas que os consumidores passam até tomar a decisão de compra.
Atenção: é a primeira impressão que você causa no seu visitante. Você precisa chamar a atenção dele com um título chamativo, uma imagem impactante ou uma frase de efeito. O objetivo é quebrar o padrão e despertar a curiosidade dele para continuar lendo o seu conteúdo.
Interesse: é a fase em que você apresenta o problema que o seu visitante enfrenta, a solução que você oferece e os benefícios que ele pode obter. Você precisa mostrar que você entende a dor dele e que tem algo valioso para ele.
Desejo: é a fase em que você prova que a sua solução é a melhor opção para o seu visitante. Você precisa usar argumentos que aumentem a percepção de valor da sua oferta e gerem emoção nele. Você pode usar depoimentos, estatísticas, casos de sucesso, garantias ou escassez.
Ação: é a fase em que você induz o seu visitante a tomar uma decisão e agir. Você precisa usar uma chamada para ação clara e direta, que indique o próximo passo que ele deve dar para aproveitar a sua oferta. Você pode usar verbos no imperativo, botões, links ou formulários para facilitar a conversão do seu visitante em cliente.
Como você pode ver, a estrutura AIDA é uma forma simples e eficaz de criar páginas de venda que geram mais vendas e lucros para o seu negócio.
É o que você vai aprender agora. Como usar a estrutura AIDA na sua página de venda.
Para usar a estrutura AIDA na sua página de venda, você precisa seguir alguns passos simples:
Antes de escrever qualquer coisa, você precisa saber para quem você está escrevendo. Quem é o seu cliente ideal? Qual é o problema dele? Quais são as dores, os desejos e as objeções dele? Quanto mais você conhecer o seu público-alvo, mais fácil será criar uma página de venda que se conecte com ele.
O título é a primeira coisa que o seu visitante vai ver na sua página de venda. Por isso, ele precisa ser capaz de chamar a atenção dele e despertar a curiosidade dele para continuar lendo. Uma dica é usar fórmulas de títulos que já foram testadas e comprovadas, como:
- Como [fazer algo] em [tempo]
- [Número] maneiras de [fazer algo]
- O segredo para [fazer algo]
- A verdade sobre [algo]
- O que [pessoas famosas] não te contam sobre [algo]
A introdução é a parte em que você vai apresentar o problema que o seu visitante enfrenta, a solução que você oferece e os benefícios que ele pode obter. Uma dica é usar a fórmula PAS (Problema-Agitação-Solução), que consiste em:
- Problema: identifique o problema que o seu visitante tem e mostre que você entende como ele se sente.
- Agitação: aumente a dor do seu visitante ao mostrar as consequências negativas de não resolver o problema.
- Solução: apresente a sua oferta como a solução ideal para o problema do seu visitante e mostre os benefícios que ele vai ter ao adquiri-la.
O corpo de texto é a parte em que você vai provar que a sua oferta é a melhor opção para o seu visitante. Você precisa usar argumentos que aumentem a percepção de valor da sua oferta e gerem emoção no seu visitante. Uma dica é usar os seguintes elementos:
- Depoimentos: mostre depoimentos de clientes satisfeitos com a sua oferta, preferencialmente com fotos, nomes e resultados alcançados.
- Estatísticas: mostre dados numéricos que comprovem a eficácia da sua oferta, como porcentagens, números ou gráficos.
- Casos de sucesso: mostre histórias reais de pessoas que usaram a sua oferta e obtiveram resultados incríveis.
- Garantias: mostre que você confia na sua oferta e ofereça uma garantia incondicional de devolução do dinheiro caso o cliente não fique satisfeito.
- Escassez: mostre que a sua oferta é limitada e que o cliente precisa agir rápido para não perder a oportunidade. Você pode usar prazos, estoques ou bônus exclusivos.
A chamada para ação é a parte em que você vai pedir para o seu visitante tomar uma decisão e agir. Você precisa usar uma chamada para ação clara e direta, que indique o próximo passo que ele deve dar para aproveitar a sua oferta. Uma dica é usar os seguintes elementos:
- Verbo no imperativo: use verbos no imperativo que indiquem uma ordem ou um convite, como "compre", "clique", "acesse", "baixe" ou "garanta".
- Benefício: use um benefício que motive o seu visitante a agir, como "e receba", "e ganhe", "e descubra", "e aprenda" ou "e economize".
- Urgência: use uma palavra ou frase que crie um senso de urgência no seu visitante, como "agora", "hoje", "antes que acabe", "últimas unidades" ou "só até meia-noite".
- Botão: use um botão com uma cor contrastante, um tamanho adequado e um texto claro que repita a sua chamada para ação.
- Link: use um link com uma cor diferente do texto, um sublinhado e um texto claro que repita a sua chamada para ação.
- Formulário: use um formulário com poucos campos, um título que explique o que o visitante vai receber e um botão que repita a sua chamada para ação.
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[Nome] [Email] [Telefone]
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Como você pode ver, a chamada para ação é a parte mais importante da sua página de venda, pois é ela que vai fazer o seu visitante se tornar um cliente.
Por isso, capriche na sua chamada para ação e teste diferentes variações para ver qual delas gera mais conversões.
Agora, você tem tudo o que precisa para criar páginas de venda que geram mais vendas e lucros para o seu negócio.
Mas não basta apenas ler este artigo. Você precisa colocar em prática o que aprendeu.
Espero que tenha gostado desse artigo e que ele te ajude a criar paginas de vendas de muito sucesso.
O método AIDA é uma estrutura de comunicação persuasiva que consiste em quatro etapas: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É comumente usado em marketing e publicidade para criar mensagens que cativam a atenção do público e os levam a tomar uma ação desejada, como comprar um produto ou serviço.
As quatro etapas do método AIDA são: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. A etapa de Atenção é quando você chama a atenção do público-alvo com um título ou frase de impacto. A etapa de Interesse é quando você cria um interesse pelo seu produto ou serviço, destacando seus benefícios e características. A etapa de Desejo é quando você cria um desejo pelo seu produto ou serviço, mostrando como ele pode resolver um problema ou satisfazer uma necessidade do público-alvo. Por fim, a etapa de Ação é quando você incentiva o público-alvo a tomar uma ação, como comprar o produto ou serviço.
Para usar o método AIDA em uma página de vendas, você pode começar chamando a atenção do leitor com um título atraente e, em seguida, destacando os benefícios do seu produto ou serviço para criar interesse. Em seguida, você pode criar desejo mostrando como seu produto ou serviço pode resolver os problemas do leitor e por que ele é a melhor escolha. Por fim, incentive o leitor a tomar uma ação específica, como comprar seu produto ou serviço ou entrar em contato para saber mais.
Embora o método AIDA seja uma estrutura eficaz para criar mensagens persuasivas, ele pode não funcionar igualmente bem para todos os tipos de produtos ou serviços. É importante avaliar se o seu público-alvo se beneficia da estrutura AIDA e se ela é a melhor opção para a mensagem que você deseja transmitir.
Sim, a ordem das etapas do método AIDA é importante. Começar com Atenção, em seguida Interesse, Desejo e, finalmente, Ação, é uma sequência lógica que ajuda a criar uma mensagem persuasiva e direcionada.
Não, existem outras estruturas que também são eficazes para criar mensagens persuasivas, como as mencionadas na resposta anterior sobre outras estruturas de página de vendas.
